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您的位置:網(wǎng)站首頁 > 新聞資訊 > 文章詳情海外儀器訂單采購最關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量
長期以來,生產(chǎn)成本相對低廉是大批中國出口企業(yè)贏取海外訂單的重要優(yōu)勢。今年以來,隨著海外需求趨于疲軟,訂單競爭日益激烈,渦街流量計(jì)等儀表通過降價提升競爭力成為不少出口企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇,不過,此間一些海外磁翻板液位計(jì)等儀表采購商在接受記者采訪時表示,在選擇供應(yīng)商時,他們首要考慮的因素并不是價格,出口企業(yè)贏取訂單并非“報價越低越好”。
訂單疲軟令競爭白熱化
今年以來,受國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、人民幣升值等因素影響,我國外貿(mào)出口增長速度明顯回落:8月份至11月份,單月出口同比增速分別為24.5%、17.1%、15.9%和13.8%,連續(xù)四個月下滑。以機(jī)械制造業(yè)為例,中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計(jì)顯示,1至10月,全國機(jī)械工業(yè)出口交貨值同比增長24.67%,較去年同期下滑10.75個百分點(diǎn)。出口訂單增長疲軟令企業(yè)間的競爭日趨白熱化。值得注意的是,不少中小出口企業(yè)出于資金、經(jīng)營壓力,都希望能盡快找到訂單,而為了落實(shí)訂單,一些企業(yè)“饑不擇食”:利潤再薄,金額再小,也不放過。在歐美市場訂單整體縮水情況下,通過更低的產(chǎn)品報價突出優(yōu)勢,盡可能抓住訂單“活下去”,已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。
低價“搶訂單”難見效
不過,低價策略似乎并不一定能為企業(yè)帶來“救命”訂單,此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示,選擇供應(yīng)商時首要考慮的因素并不是價格,出口企業(yè)要想在競爭中贏得訂單。事實(shí)上,實(shí)際采購選擇中,供應(yīng)商報價并非越低越好。一般而言,供應(yīng)商需要在詳細(xì)研究采購商設(shè)計(jì)圖紙、多次溝通基礎(chǔ)上才能給出合理報價,“如果供應(yīng)商很快就報出很低的價格,反而會讓我們認(rèn)為其沒有真正理解需求”,“相比報價高低,我們更關(guān)注的是報價的構(gòu)成,是否明晰?如果貴,貴在哪里?”。
海外采購最關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量
應(yīng)該引起出口企業(yè)注意的是,一味追求低價優(yōu)勢反而可能錯失訂單。對于海外采購經(jīng)理來說,所采購產(chǎn)品質(zhì)量缺陷很可能令其丟掉飯碗,因此其最關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量,而低價同時確保質(zhì)量在很多歐美買家看來是“不可能完成的事”;事實(shí)上,一些采購商在眾多供應(yīng)商報價中做選擇時,首先淘汰的就是報價最低的那一批。對于中國同類型出口企業(yè)間的“價格戰(zhàn)”,供應(yīng)商應(yīng)將重點(diǎn)放在為客戶提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)上,“價格競爭是把雙刃劍,如果大家都拿起這把劍,最后的結(jié)果可能是各方都被刺得傷痕累累”;供應(yīng)商只有提高自身綜合實(shí)力,才能在全球競爭中占有一席之地。
中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)表明,2005年,我國電磁流量計(jì)等儀器儀表行業(yè)的出口額為2000年的226%,年均增長17.8%。該協(xié)會認(rèn)為,出口額高速增長的原因之一是,隨著我國企業(yè)技術(shù)、管理和經(jīng)營能力等綜合素質(zhì)的提高,有些產(chǎn)品已具有規(guī)模優(yōu)勢和國際市場競爭力。另外,外資企業(yè)來華投資生產(chǎn)也是出口增長的重要因素。